无论在什么情况下，你都有三（sān）个选择（zé）——接受现实、做出改（gǎi）变或者一走了之。现在你的（de）情况是，对（duì）现状不（bú）满，希望通过（guò）加（jiā）薪来改变。如果公司拒绝（jué）给你涨工资，你打算（suàn）一走了之吗？如（rú）果没有这种打算，那么你就得接受（shòu）现（xiàn）实（shí），尽管这有（yǒu）点（diǎn）难。

这个世界的（de）真相是：除了走出校门后的第一份工作，你的（de）薪水永远（yuǎn）是偏低的（de）。少（shǎo）付你些薪水能给公司带来好处，所以他们当然会这（zhè）么做。关于这一点（diǎn），公（gōng）司心里很清楚，现在你也明白（bái）了。从（cóng）另一（yī）个角（jiǎo）度来说，你在入职（zhí）时商定的工资水平就偏低，这也怨不得别人(别去抱怨当初招聘你的人，那只是为自（zì）己的错误找借口)。他们给（gěi）你设定（dìng）的工资（zī）水平当（dāng）时是经过你认可（kě）的。即便后来（lái）发现（xiàn）别人的工资比你高，这也怪不到（dào）他们头（tóu）上。就算你知道了自己（jǐ）薪水偏（piān）低，你对工作的（de）认真程度也（yě）不应该受到（dào）影响。

入职后再（zài）协商工资总（zǒng）是很难。你唯一的谈（tán）判（pàn）砝码是：如（rú）果（guǒ）他们不给你涨工资，你就辞职。如（rú）果你是公司的骨干，对公司有价值，并且是公（gōng）司不愿意（yì）失（shī）去（qù）的未来资产，那（nà）么这个砝码会（huì）很管用。或许你会列举（jǔ）自己的过往业绩，但是（shì），会不会给你（nǐ）加（jiā）薪或升职并不完全取决于你过往的表现（xiàn），而是取决于（yú）他们对（duì）你未来表现的预期（qī）。因此，对于你（nǐ）来说，最（zuì）好（hǎo）的谈判切入点是向他们展示，你将在公（gōng）司未来发展中能（néng）发挥怎样的（de）价值，让他（tā）们（men）认为给你加薪是值得的。

下次要记得，在入（rù）职前先谈好薪资（zī）。关于薪资谈判你还需要知道的是：他们会等着你提出（chū）来，如（rú）果你没提，他们反而会（huì）看（kàn）扁（biǎn）你。什么都可（kě）以拿（ná）来谈——工（gōng）资、奖金（jīn）、额外福利（lì）、休假、办公场地的面积，甚至（zhì）于停车场地。你开出的待遇（yù）一定要大大超出你认为自己应得的部分。很多时候，他（tā）们会（huì）毫不犹豫地满足你的要求，我自己就经（jīng）历过这种情况，因为（wéi）他（tā）们对你的价值判断（duàn）与你想的不同，通（tōng）常会（huì）更高。即使他们不能满足你的某（mǒu）些荒唐要求（qiú）(比如在办公室配备女按摩师)，他们也会（huì）提（tí）供一些仍然（rán）超（chāo）出你预期的补偿。另外，要公司加薪往往很难，但是，即使给不了别（bié）的，他们一般都会同（tóng）意给（gěi）你更多的（de）休假时间。协商结果要形成白纸（zhǐ）黑字。如果只是握握手（shǒu），或者说（shuō）些“只有我（wǒ）和（hé）你知道”之类（lèi）的话，那么之后就会仿佛什（shí）么也没有发生（shēng），你的要求肯（kěn）定（dìng）会落（luò）空。一定要（yào）他们在（zài）白（bái）纸黑字上签字画押。

扯（chě）远（yuǎn）了。所以你应该（gāi）直接去老板那里告（gào）诉他（tā）真相：通过种种途径(不用说太具体)，你（nǐ）发（fā）现你和同事（shì）做着一样的工作，拿的工资（zī）却比（bǐ）他们低得多。你希望至少将工资涨到和他们一样的（de）水平。记得避开薪酬（chóu）审核周期，以免影响你未来的（de）加薪。

我说过，入职后要求加薪更难，你手里唯一的筹码就是辞职。不过还（hái）有另一个隐藏筹码（mǎ），那（nà）就是你（nǐ）留下，让大家日子（zǐ）都不好过。除非你是某方（fāng）面的专家，否则他们不会在（zài）乎（hū）你（nǐ）是否辞（cí）职（zhí）(反正你（nǐ）很快就（jiù）会被新人取代)，但是他们会在乎你因（yīn）为（wéi）不满薪酬而变差（chà）的态度，因为你可能在办公室制造糟糕的氛围而降低大（dà）家的工作（zuò）效率。美国国家半导体公（gōng）司(National Semiconductor)总裁查理·斯（sī）波克曾经对（duì）我说（shuō），“我（wǒ）们当然不希望优秀的员工辞职离开，但（dàn）如果他们辞职后却没有（yǒu）离开，那更糟糕。”这才是你（nǐ）手（shǒu）里（lǐ）真正的砝码。

不过，我奉劝你尽可能避免出现这种局面。假如你找到经理，向他说明你的情况（kuàng）和想要的结果（guǒ），而被他拒绝了（le），那（nà）么你（nǐ）可以选择辞职（zhí）并离开，或（huò）者辞职并暂（zàn）时（shí）留下，又或者留（liú）下，努力让自己发挥更大的价值，让他（tā）们（men）未来无法再忽视你。只（zhī）有你自己可以决定自己要做（zuò）什么，但我奉劝你不要有（yǒu）任（rèn）何仇（chóu）恨行为、流露出消（xiāo）极的情（qíng）绪（xù）、怠工、盗窃财物、磨洋工等等。一旦（dàn）你走上那条路，这将迫使他们做出选择——炒（chǎo）掉你。就是这（zhè）样的（de）下（xià）场。

如果你（nǐ）选择辞（cí）职，那么在寻找新（xīn）工作期间也要努力工（gōng）作。提前通知公司，好聚好散。人的记忆力（lì）很好，你绝对不希望给（gěi）人（rén）留下尖酸、消（xiāo）极的形象，而是要成为一个积（jī）极的（de）贡献（xiàn）者。口碑的有效期很长，未来数十年它既（jì）可能成就你，也可能毁（huǐ）了你的职业生涯。这样的（de）例子我见过不（bú）止一次（cì）。公司聘请你是（shì）为了解决业务上的（de）问题。不要让自己成为（wéi）需（xū）要解决的（de）问题。

多年来我一直牢记著名（míng）作家（jiā）阿尔伯特?哈伯德（dé）的一句话，我想用它作为结（jié）束（shù）语：

“如果你为某个人工作，那就好（hǎo）好工作。如果（guǒ）他付给你工资，让你养活自己（jǐ），那（nà）就赞美他（tā）、坚定地（dì）支持他和他（tā）所代表的组织。如果（guǒ）遇到困境，一分忠诚（chéng）胜（shèng）过十（shí）分聪明。如果你一（yī）定（dìng）要辱骂、谴责和不停咒骂才能平息心中的（de）怒火，那就辞（cí）职，并（bìng）且（qiě）离开后（hòu）在心里默默谴责。但是（shì）只要你还是组织的一（yī）份子，就不要去谴责。如果你这么（me）做，就（jiù）会松动你和组织联系的（de）根须，当（dāng）第一次大风来（lái）临时，你就会被连根拔起，被风吹走，并且（qiě）可能永远也不知道为什么。”

事实是（shì），你（nǐ）和老板荣辱一体。即使你（nǐ）辞（cí）职（zhí）离（lí）开，也千万（wàn）不要说（shuō）公（gōng）司的坏话。因（yīn）为你搬起的这块石头，将来可能会（huì）砸在自（zì）己的（de）脚上。